集團公司組織開展棉麻大講堂第9期
——如何打造專業化的銷售團隊

4月26日上午，集團公司組織開展棉麻大講堂第9期——如何打造專業化的銷售團隊。本次培訓由集團公司黨委書記、董事長鄧華主持并發表講話。集團公司全體干部職工參加培訓。

本次棉麻大講堂的授課教師是管理學副教授、中國職業經理人資格認證指定培訓師、營銷管理培訓專家馮學東。馮學東從一個基本理念、兩個努力方向、三個理想目標、四大核心領域、五個基本步驟等不同角度詳細地講解了專業化銷售團隊的打造策略。馮學東在授課中強調，要從專注、專業、專長方面出發，要堅持聚焦一點、沉淀知識、積累技能，在自我專業化、客戶專業化、運營專業化上不斷升級，讓專注成就專業，讓專業鑄就專長，全面提升銷售團隊的專業化水平，讓銷售團隊持續為企業提質增效提供全面支撐。

鄧華要求，一是深刻認識員工培訓的重要意義，集團上下要珍惜此次培訓機會，努力做到學深學透融會貫通，推動工作見實見效。同時，要以本次培訓為契機，深刻認識到員工培訓是提高員工工作能力、增強員工獲得感和歸屬感的重要抓手，對于增強企業向心力和凝聚力，勠力同心書寫集團加快高質量發展新篇章具有重要意義。

二是高度重視銷售工作的戰略價值，要從銷售工作有助于企業加快實現延伸產業鏈、提升價值鏈、打造供應鏈“三鏈同構”，是促進集團加快高質量發展的關鍵抓手，甚至能夠決定企業發展方向的層面來認識銷售工作的重要性。各經營板塊要堅持市場導向、客戶導向、銷售價值導向，持續深入開展市場調研，找準自身核心拳頭產品，充分借助集團公司平臺、資金、信用、品牌、渠道、市場、資源等方面優勢，不斷增強產品市場競爭力，并努力在銷售工作中牢牢把握其核心利潤點，加快構建深度銷售閉環，做到“看得見、摸得著、抓得住”，從而深度參與集團運營工作，形成推動集團實現“三年上臺階、五年爭一流”目標的強大合力，更好助力集團公司行穩致遠。

三是切實加強銷售團隊的內外并舉，各部門、子公司既要面向社會持續加大對中高端專業銷售英才的招聘、引進力度，持續充實銷售團隊人才隊伍；又要在內部建立起長效培養機制，摸清自身培訓需求，科學合理設計培訓計劃和培訓內容，幫助員工補短板、鍛長板、填空白，著力培育專業銷售人才，奮力打造富有特色的專業化、精細化銷售團隊，最大程度發揮出人才和團隊優勢，不斷夯實集團公司高質量發展根基。